Kina pokazuje svoju globalnu stomatološku moć

Jeremy Booth, Dental Tribune International

pet. 5 decembar 2025

Podeli

Sačuvaj

LAJPCIG, Nemačka: U trećem finansijskom kvartalu ove godine, naznake poboljšanja na američkom tržištu stomatoloških usluga pozdravile su najveće svetske stomatološke kompanije; međutim, Kina je bila ta koja je “ukrala predstavu”. Kineske zdravstvene vlasti počele su da kupuju lekove i medicinske uređaje na veliko 2019. godine, koristeći nabavku na osnovu količine (VBP) kako bi smanjile cenu tretmana u zemlji. VBP za ortodontska pomagala trebala bi početi početkom sledeće godine, kada se očekuje i druga runda za zubne implantate. Kako su nagoveštaji ovih događaja efektivno zamaskirali izveštaje o zaradama za treći kvartal, bilo je jasno da rast prodaje u Evropi i SAD-u više nije dovoljan.

Dentsply Sirona unapređuje svoju strategiju povratka rastu

Dentsply Sirona, glavni globalni proizvođač stomatološke opreme i tehnologija, nastavio je da se suočava sa izazovima tokom trećeg kvartala, objavivši rezultat koji je bio ispod očekivanja menadžmenta. Kompanija je tokom tog perioda ostvarila neto prodaju od 904 miliona američkih dolara (771 milion eura*), što je pad od 5% u odnosu na prethodnu godinu. Negotovinski trošak za umanjenje vrednosti goodwill-a koji se odnosi na dva segmenta proizvoda i uticaj trgovinskih tarifa iznosio je ukupno 263 miliona američkih dolara. Kompanija je izgubila manje novca nego godinu ranije, prijavivši neto gubitak od 427 miliona američkih dolara u poređenju sa prošlogodišnjih 494 miliona američkih dolara.

Sve stomatološke poslovne jedinice Dentsply Sirone pokazale su negativne međugodišnje poređenja rasta. Prodaja rešenja povezane tehnologije pala je za 3,9% u odnosu na prethodnu godinu, prodaja osnovnih stomatoloških rešenja pala je za 3,4%, a prodaja ortodontskih proizvoda i zubnih implantata smanjena je za 15,0%.

Neposredno pre objavljivanja rezultata zarade, Dentsply Sirona je najavio odlazak svog novog glavnog finansijskog direktora, Matthewa E. Gartha. Od 2022. godine, kompanija je prošla kroz nekoliko promena u menadžmentu na najvišim pozicijama, a Garthov odlazak nakon samo šest meseci na toj poziciji ilustruje pritisak koji kompanija ima da koriguje svoj kurs. Scavilla, koji je i sam preuzeo mandat tek nakon 90 dana, bio je iskren s analitičarima, rekavši: „Svestan sam da je kompanija prošla kroz promene u poslednjih nekoliko godina. Promena nije bila dovoljno brza ni za vas, ni za upravni odbor kompanije Dentsply. Zato sam preuzeo ovo mesto [kada su me tražili]. Vreme je za hrabre promene i ulazimo u novu eru.“

Dentsply Sirona je izneo široke promene kao deo nove strategije povratka rastu, uključujući mere za ponovno oživljavanje svog poslovanja u SAD. Cilj promena je da se vrate profitabilnom rastu u narednih 24 meseca. Kompanija je revidirala svoje smernice za neto prodaju za celu godinu po konstantnim deviznim kursevima. Sada očekuje da će taj pokazatelj pasti između 4% i 5% u odnosu na prethodnu godinu, ažurirano sa padom u rasponu od 2% do 4%.

Envista Holdings podiže svoje godišnje smernice

Kompanija Envista Holdings, koja poseduje više od 30 stomatoloških brendova, izvestila je o pozitivnom rastu u trećem kvartalu u svim svojim glavnim poslovima. Prodaja kompanije iznosila je ukupno 670 miliona američkih dolara, što predstavlja međugodišnje povećanje od 11,5% ili 9,4% osnovnog rasta.** Jednokratni trošak vezan za poreska prilagodjavanja nakon poravnanja međukompanijskog kredita doveo je do toga da Envista objavi neto gubitak od 30 miliona američkih dolara.

Posmatrajući poslovne segmente kompanije, prodaja specijalnih proizvoda i tehnologija dostigla je 432 miliona američkih dolara, što predstavlja međugodišnje povećanje od 13%. Rast prodaje ortodontskih proizvoda na nekoliko tržišta kompenzovan je padom u Kini, jer su javne bolnice i privatne ordinacije smanjile svoje zalihe u pripremi za uvođenje novog programa VBP-a za ortodontske proizvode. Očekuje se da će program početi u prvom kvartalu 2026. godine. Sistem za ispravljanje zuba ove kompanije postao je profitabilan tokom trećeg kvartala, ostvarivši prodaju od 300 miliona američkih dolara tokom perioda od šest godina. Izvršni direktor Paul Keel rekao je investitorima da prodaja sistema za poravnavanje zuba raste brže od globalne kategorije uređaja za poravnavanje zuba.

Prodaja u Envistinom poslovanju s opremom i potrošnim materijalom porasla je za 8,7% u odnosu na prethodnu godinu, sa 238 miliona američkih dolara, zahvaljujući skromnom rastu prodaje dijagnostičke opreme u Sjevernoj Americi i Evropi. Treći kvartal označio je drugi uzastopni kvartal rasta prodaje dijagnostičke opreme za Envistu, čime je efektivno okončan period smanjenja koji je trajao nekoliko kvartala.

G-din Keel je analitičarima rekao da je globalno tržište stomatoloških proizvoda u trećem kvartalu bilo otprilike slično onome iz prethodnog kvartala, koji je Keel opisao kao postepeno bolji nego u prvom kvartalu. Rekao je: „Sve u svemu, osnovna potražnja pacijenata ostaje stabilna, iako je i dalje ispod tipičnih dugoročnih nivoa za tržište. Makro nesigurnost ostaje visoka, što i dalje utiče na neke od diskrecionarnijih segmenata procedura.“

Kao glavni dobavljač dentalnih implantata putem svog brenda Nobel Biocare, Envista je imala koristi od kineskog VBP programa za dentalne implantate. Komentarišući očekivanu drugu rundu VBP-a za zubne implantate u Kini - koju su stručnjaci iz industrije nazvali "VBP2.0" - Keel je rekao: "Očekujemo da će se to dogoditi, iako nemamo nikakvu službenu komunikaciju ni od pokrajinske ni od centralne vlade Kine o detaljima."

Envista je po drugi put ove godine povećala svoju prognozu rasta prihoda za celu godinu. Sada očekuje rast prodaje od 4%, u odnosu na prethodno najavljeni raspon od 3%-4%.

Kompanija Align Technology se vraća rastu

Ostaje da se vidi u kojoj meri će proizvođači imati koristi od kineske nabavke aligner-a i drugih ortodontskih aparata na osnovu količine.

Treći kvartal obeležio je povratak rastu za Align Technology, kompaniju koja stoji iza vodećeg Invisalign sistema alignera i exocad stomatološkog softvera. Neto prihod kompanije Align porastao je za 1,8% u odnosu na prethodnu godinu i dostigao 996 miliona američkih dolara. Kompanija je isporučila 647.800 slučajeva alignera, što je povećanje od 4,9%. Na unosnom tržištu za mlađe pacijente koji koriste alignere, kompanija je ostvarila snažan međugodišnji porast obima od 8,3%. Ukupna prodaja alignera porasla je za 2,4% na 806 miliona američkih dolara, dok je prihod od prodaje sistema za snimanje i CAD/CAM usluga ostao nepromenjen, u iznosu od 190 miliona američkih dolara.

Predsednik i izvršni direktor kompanije, Joseph Hogan, prokomentarisao je u saopštenju za javnost: „Zadovoljstvo mi je što mogu da izvijestim o prihodima u trećem kvartalu, obimu prodaje providnih aparata za ispravljanje zuba i operativnim maržama koje nisu u skladu s GAAP-om, a sve je iznad naših očekivanja.“ (Marže koje nisu u skladu s GAAP-om su prilagođene brojke profitabilnosti kompanije, koje isključuju određene jednokratne ili negotovinske troškove). Rekao je da rezultat odražava rast obima prodaje aparata za ispravljanje zuba u regijama Evrope, Bliskog istoka i Afrike (EMEA), Azije i Pacifika i Latinske Amerike, posebno među mlađim pacijentima. Na ovoj listi najboljih nije bilo matične regije kompanije, Severne Amerike, gde poverenje potrošača i dalje ometa prihvatanje elektivnih procedura.

Hogan je rekao: „Dok je aktivnost na ortodontskim i stomatološkim tržištima i dalje mešovita, posebno u Severnoj Americi, inicijative koje preduzimamo kako bismo podstakli potražnju potrošača i konverziju pacijenata, uključujući saradnju s našim partnerima [organizacijama za stomatološku podršku], daju rezultate.“ Align je povećao svoju prognozu rasta obima prodaje aparata za ispravljanje zuba za fiskalnu godinu na srednje jednocifrene brojke sa prethodnih niskih jednocifrenih brojki.

Straumann Grupa bilježi rijedak pad prodaje u Aziji

Straumann Grupa, globalni lider u implantologiji i digitalnoj stomatologiji, ostvarila je još jedan snažan učinak u trećem kvartalu, ostvarivši prodaju od 602 miliona švajcarskih franaka (644 miliona eura*), što je porast od 2,9% u odnosu na prethodnu godinu. Organski rast prodaje za taj period iznosio je 8,3%.**

U kompaniji Straumann su istakli sekvencijalno poboljšanje i ubrzani rast svog poslovanja u Severnoj Americi. Prodaja u regiji dostigla je 162 miliona švajcarskih franaka, što predstavlja nepromenjeno međugodišnje poređenje i ohrabrujući organski rast prodaje od 5,7%. U prvih devet meseci godine, prodaja kompanije Straumann u Severnoj Americi pala je za 0,9% i porasla za 3,3% na organskoj osnovi.

Straumannovo poslovanje u azijsko-pacifičkoj regiji pokazalo je ogroman rast tokom uzastopnih kvartala; međutim, sa 144 miliona švajcarskih franaka, prodaja u trećem kvartalu u regiji pokazala je redak pad od 3,4% u odnosu na prethodnu godinu. Kompanija je saopštila da je rast prodaje bio solidan u Indiji, Tajlandu, Australiji i Japanu, ali da je VBP2.0 doveo do značajnog usporavanja u Kini. Izvršni direktor Guillaume Daniellot objasnio je analitičarima da je iščekivanje novog kruga nadmetanja dovelo do smanjenja zaliha i odgađanja tretmana. Ključno dostignuće kompanije Straumann tokom perioda bilo je otvaranje velikog proizvodnog pogona u Šangaju. Kao temelj strategije kompanije „Kina za Kinu“, pogon će biti iskorišten za lokalizaciju Straumannovog kineskog poslovanja i povećanje šansi za obezbeđivanje kupovine na veliko.

U Latinskoj Americi, prodaja od 62 miliona švajcarskih franaka predstavljala je povećanje od 9,8% u odnosu na prethodnu godinu - 18,0% u organskom smislu. Dobici su rezultat snažne prodaje Neodent implantata u regionalnim velikim tržištima Brazilu i Meksiku i ubrzanog usvajanja digitalnih stomatoloških rešenja među kliničarima u regiji.

U regiji EMEA, Straumann je ostvario međugodišnji rast od 8,2%, odnosno 11,2% na organskoj osnovi.

Komentirajući predstojeća dešavanja u Kini i ono što je u suštini bio stabilan rast prodaje u zemlji, Daniellot je rekao da će naredna dva kvartala biti izazovna; međutim, istakao je da je Straumann trenutno jedina međunarodna kompanija koja proizvodi premium zubne implantate u zemlji. Rekao je da bi se nagomilana potražnja iz četvrtog kvartala ove godine i prvog kvartala sledeće godine trebala osloboditi tokom 2026. godine i naglasio da zemlja ostaje „vrlo, vrlo nedovoljno razvijeno tržište“. Straumann je potvrdio svoje prethodne smernice za rast prihoda za celu godinu u visokim jednocifrenim brojkama.