Trendovi, izazovi i mogućnosti na tržištu stomatologije

Dental Tribune International

uto. 25 mart 2025

Podeli

Sačuvaj

LAJPCIG, Nemačka: Od IDS 2023, kvartalni izveštaji najvećih svetskih proizvođača stomatologije naglašavaju da se tržište zuba menja. Industrija, koja je obično otporna na ekonomske padove, uhvatila se u koštac sa makroekonomskim izazovima, promenljivim obimom pacijenata i promenom potražnje između regiona i kategorija proizvoda. Kako su se azijsko-pacifički region i Latinska Amerika pojavile kao ključni regioni rasta, tržišta SAD i Evrope su se suočila sa oštrim vetrovima, zahvaljujući ograničenoj potrošnji potrošača na vrhunske izborne procedure kao što su poravnanje zuba i tretman zubnim implantatima.

Ortodoncija pred novim izazovima

Tržište ortodoncije je pokazalo različite performanse u poslednjim kvartalima. Align Technology, uprkos solidnim performansama u svom segmentu namenjenom tinejdžerima, suočila se sa izazovima kada je u pitanju "startovanje" odraslih paciejnata. Rekordne isporuke kompanije za tinejdžere od 236.300 slučajeva u trećem kvartalu 2024. nadoknadile su neke padove, ali izvršni direktor Džozef Hogan je priznao slabo raspoloženje potrošača, posebno u SAD. On je prokomentarisao: „Osnovno stomatološko tržište u Sjedinjenim Državama je i dalje usporeno, a naši klijenti lekari navode slične trendove.

Terapija izravnavanjem direktno za potrošača (D2C - direct to consumer) doživela je vrhunac u decembru 2023. kada je SmileDirectClub proglašen nelikvidnim i u oktobru 2024. kada je Dentsply Sirona obustavio prodaju svojih Bite aligner-a zbog regulatornih problema i makroekonomskih pritisaka. Kompanija je kupila Bite za 1,04 milijarde dolara (846,6 miliona evra*) 2020. godine. U januaru je objavila da će repozicionirati sistem poravnanja uz prošireni klinički nadzor. Izvršni direktor Dentsply Sirone Simon Campion rekao je u saopštenju za javnost: „Verujemo da postoji primenjivost za [D2C] stvaranje potražnje u stomatologiji, uključujući aligner-e."

Azijsko-pacifički region i Latinska Amerika pokreću rast

Usred sporih rezultata u Severnoj Americi i Evropi, Azijsko-pacifički region i Latinska Amerika su se pojavile kao glavni regioni rasta za stomatološke kompanije. Straumann grupa nastavlja da ima benefite od snažnog rasta u Aziji i Pacifiku, gde je prodaja porasla za 26,4% na godišnjem nivou u drugom kvartalu prošle godine. Do kraja sledećeg kvartala, region je činio 23,4% ukupnog poslovanja kompanije, u poređenju sa 19,6% u istom periodu prethodne godine. Kina je odigrala glavnu ulogu u ovoj ekspanziji, delimično zahvaljujući prodaji zubnih implantata u zemlji. Iako kompanije kao što je Straumann dobijaju nižu jediničnu cenu za implantate koji se prodaju u Kini, velike količine čine unosan posao. Iskoristivši svoju kupovnu moć, Kina je prepolovila troškove lečenja implantatima u zemlji, čime je povećala potražnju za zubnim implantatima među starijom populacijom. Dentsply Sirona je zabeležila povećanje prodaje u Kini od 53% tokom prvog kvartala 2024. godine, podstaknuto rastućom potražnjom za implantatima i alignerima.

Latinska Amerika je takođe nastavila da blista za kompanije kao što su Straumann i Envista Holdings, a rast su pokretala tržišta kao što su Brazil, Meksiko i Kolumbija. Straumannov regionalni uspeh u Latinskoj Americi je u velikoj meri vezan za performanse Neodent-a, njegovog brenda implantata, kao i prodaje ortodontskih proizvoda.

Severna Amerika i Evropa suočavaju se sa izazovima

Tradicionalno jaka stomatološka tržišta Severne Amerike i Evrope pokazala su ravne ili opadajuće rezultate u poslednjim kvartalima, što odražava oslabljen broj pacijenata i oprezniju potrošnju pacijenata na skupe procedure. Izveštaj Dentsply Sirone za drugi kvartal 2024. godine pokazao je da je organska prodaja u SAD i Evropi opala za 0,6%, odnosno 2,6%.

„Kliničari u privatnoj praksi i [organizacije za stomatološku podršku] i dalje su oprezni u pogledu kratkoročnih ulaganja u opremu i zalihe na nivou klinike.“— Amir Aghdaei, bivši izvršni direktor kompanije Envista

Inflacija, visoke kamatne stope i geopolitička neizvesnost — uglavnom posledice rata u Ukrajini — nastavljaju da smanjuju priliv pacijenata i raspoloženje potrošača na razvijenim tržištima. Naročito su pogođeni tržište implantata i ortodoncije, a proizvođači su primetili promenu prioriteta pacijenata ka osnovnoj nezi u odnosu na izborne procedure. Rezimirajući operativno okruženje u drugom kvartalu prošle godine, bivši izvršni direktor Enviste, Amir Aghdaei, rekao je: „Kliničari iz privatne prakse i [organizacije za stomatološke usluge] i dalje su oprezni u pogledu kratkoročnih ulaganja u opremu i zalihe na nivou klinike.

Svetle tačke usred opreza

Dentsply Sirona i Envista su prijavili pad u poslovanju sa stomatološkom opremom, uglavnom zbog smanjene potrošnje na sisteme za snimanje i dijagnostiku. Glenn Coleman, glavni finansijski direktor kompanije Dentsply Sirona, pripisuje slab učinak rastućim kamatnim stopama, globalnoj ekonomskoj neizvesnosti i povećanju konkurencije. Uprkos ovim izazovima, kompanije ulažu u istraživanje i razvoj i rade na novim stomatološkim tehnologijama u nadi da će ponovo pokrenuti rast, a 2024. je bila naporna godina za lansiranje novih proizvoda.

Uprkos makroekonomskim preprekama, određeni segmenti proizvoda su nastavili da daju pozitivne rezultate. Sistemi za obradu slike i CAD/CAM usluge kompanije Align Technology zabeležili su rast od 16,1% u drugom kvartalu 2024. godine, a povećan je broj kompanija koje prodaju intraoralne skenere. Dentsply Sirona, SureSmile i Envista Spark aligneri su zabeležili rast na međunarodnim tržištima, iz kojih je bilo jasno da je segment ortodoncije van D2C modela takođe postigao uspeh.

Straumannove snažne performanse u segmentima implantata i ortodoncije—podstaknute vrhunskim brendovima kao što su Neodent i Anthogyr—pokazale su važnost prilagodljivosti. Straumanov plan da otvori novi proizvodni i distributivni pogon u Kuritibi u Brazilu do 2026. godine odražava njihovu posvećenost pružanju usluga tržištima u razvoju kako bi se postigao dugoročni rast.