Sa proizvodom SimpliClear, naše novoosnovano preduzeće BioMers Pte Ltd, sa sedištem u Singapuru, krči put ka osvajanju rastućeg tržišnog segmenta estetske ortodoncije. Urednik onlajn izdanja magazina Dental Tribune razgovarao je sa generalnim direktorom nemačkog investicionog fonda Nanostart Asia Andreasom Krolom o novom preduzeću i njegovim dugoročnim perspektivama na globalnom tržištu materijala za ortodontsko lečenje.
Gospodine Krol, uz BioMers, vaš investicioni fond trenutno ulaže u još dva tehnološki orijentisana preduzeća osnovana u Singapuru. Koji je vaš motiv za investiranje?
Andreas Krol: BioMers je preduzeće koje su pre oko pet godina osnovali istraživači sa Nacionalnog univerziteta u Singapuru. To preduzeće držali smo na oku duže vreme i konačno doneli odluku da uložimo u SimpliClear tehnologiju tokom 2009. godine, jer ta tehnologija je, po našem mišljenju, ponudila veoma zanimljiv način lečenja, koje obezbeđuje jedinstven odgovor na zahteve, kako u smislu isključivo estetskih kriterijuma, tako i izuzetnih rezultata lečenja. U vreme donošenja odluke, proizvod je već postojao, ali u malo drugačijem obliku, sa standardnim ortodontskim žicama. Nakon nekoliko meseci razvoj proizvoda je dovršen. Od tada, u preduzeću smo usredsređeni na marketing i na upravljanje širenjem poslovanja.
Kako želite da pozicionirate proizvod SimpliClear na tržištu?
Osnovna prednost SimpliClear tehnologije jeste jedinstvena, gotovo nevidljiva, ortodontska žica načinjena od posebnog kompozita koji ovaj proizvod određuje prvenstveno za upotrebu u segmentu estetske stomatologije. Tržište usluga estetske stomatologije smatra se tržištem sa ogromnom stopom rasta na kojem već postoje brojna rešenja. Mnoga od tih rešenja ipak imaju određena ograničenja u odnosu na malobrojna stanja koja se njima mogu lečiti zbog ograničene kliničke efikasnosti. Proizvod SimpliClear, delotvoran u lečenju širokog spektra ortodontskih poremećaja, nudi novi standard tretmana u segmentu estetske stomatologije. Naš cilj jeste da ostvarimo zaradu ulaganjem u priliku koja podrazumeva proizvod koji obezbeđuje i estetske prednosti i predvidljive kliničke rezultate.
U okviru investicionog fonda za rana ulaganja Nanostart Singapur, vaša kompanija trenutno je vlasnik 25% deonica preduzeća BioMers. Koja je vaša uloga u tom preduzeću?
Kao investitor, moramo biti prevashodno usmereni na strukture koje obezbeđuju poslovanje. Ogroman deo ove odgovornosti podrazumeva izgradnju funkcionalne organizacije i tima zaposlenih. Trenutno u preduzeću BioMers radi dvadeset i pet ljudi, uključujući osnivače dr Mervina Fatianatana i Renuga Gopala, ali predviđamo da će se osoblje udvostručiti do kraja ove godine. Dolaskom Dejvida Edvardsa na mesto izvršnog direktora, dobili smo iskusnog profesionalca koji će pomoći oko komercijalizacije tehnologije.
Kakvo iskustvo Edvards donosi?
Zahvaljujući njegovim prethodnim upravljačkim pozicijama u međunarodnim gigantima kao što su Džonson i Džonson i proizvođač asortimana za kontaktna sočiva Bauš i Lomb, gospodin Edvards donosi ogromno iskustvo u BioMers, pre svega u oblasti razvoja uspešnih poslovnih strategija, jačanja timskog rada i obezbeđivanja realizacije poslovnih planova. To dopunjuje visok nivo tehničkog znanja i iskustva iz ove industrijske grane koje poseduju osnivači preduzeća. Uz Edvardsovu pomoć, naš tim će sprovesti proces sveobuhvatnog tržišnog pozicioniranja iz Singapura i postepeno izgraditi strukturu globalne distribucije.
Kakve prednosti nudi Singapur kao mesto ulaganja u domenu nanotehnologije?
Poznato je to da je tokom protekle dekade vlada u Singapuru uložila ogromne resurse u istraživanje i razvoj. U stvari, pozicioniranje Singapura kao vodećeg centra za naučna istraživanja u domenu biotehnologije i inovacija u oblasti naprednih medicinskih tehnologija, jedan je od najvećih privrednih prioriteta. Shodno tome, vlada Singapura obezbeđuje značajnu podršku kompanijama kao što je Biomers. Zahvaljujući takvoj podršci, nastale su brojne inovacije kao što je SimpliClear, koje su trenutno u fazi plasmana na tržište.
Pored toga, ovaj grad-država predstavlja odlično poslovno okruženje za komercijalna preduzeća, jer obezbeđuje pravnu sigurnost u oblasti zaštite intelektualne svojine, jednostavno poslovanje i dostupnost visokokvalifikovane radne snage. Povrh toga, Kina i Indija, dva tržišta sa najvećom stopom rasta, nalaze se u neposrednoj blizini.
Na kojim tržištima je vaš proizvod već sada dostupan?
Nedavno smo uspešno završili početnu fazu ispitivanja tržišta. Zahvaljujući tom ispitivanju, već sada je veliki broj ortodonata iz Singapura i SAD upoznat sa proizvodom SimpliClear. Međutim, tržište Singapura sa svega oko pet miliona stanovnika, nudi ograničene mogućnosti za rast prodaje, tako da planiramo širenje na ključna tržišta Evrope i SAD u narednih dvanaest meseci. Za ta tržišta već smo obezbedili odobrenja Američke administracije za promet hrane i lekova, odnosno organa Evropske unije.
Da li planirate da ulažete i u druge tehnologije primenljive u stomatologiji?
Mi zapravo pratimo još dve-tri tehnologije, ali u ovom trenutku usredsredićemo se na naš postojeći portfolio koji čine BiMers i još tri kompanije iz područja nanotehnologije. Sve naše investicije u Singapuru povoljno se razvijaju. Trenutno smo u fazi pripreme još jedne runde dofinansiranja u Biomersa koja će biti realizovana krajem ove godine, što će preduzeću obezbediti finansijske kapacitete za izgradnju još jednog proizvodnog pogona u Singapuru.
Hvala Vam na ovom intevjuu.
LOS ANĐELES, SAD: Sa prijavljenim slučajevima od čak 19%, borba protiv periimplantitisa čini da kliničari i istraživači neprestano traže načine da ...
Bilo da je u pitanju slučaj greške iz nemara ili usled loše procene, čak i najiskusniji stomatolog može pogrešiti. ...
Promene u nivou polnih hormona povezane su sa pojavom i napredovanjem parodontalne bolesti. Dr Ali Çekici, vanredni profesor na Katedri za parodontologiju ...
Lids, Velika Britanija: Pomisao na zubarsku bušilicu odvraća brojne ljude od redovnih poseta stomatologu, čak i u slučajevima kada im nije ...
Dejvid Bouvi (David Bowie) je bez sumnje bio vodeća ličnost u sferi popularne muzike sedamdesetih i osamdesetih godina. On je, među brojnim poznatim ...
Uvek sam imao zdrav odnos prema očuvanju zubne gleđi, čak sam se i na fakultetu bojao da ne brusim previše. Estetske stomatologe često uče da je...
LEHI, Juta, SAD: U današnjem digitalnom svetu firme moraju da imaju snažno prisustvo na mreži kako bi olakšali komunikaciju sa kupcima i podstakli rast ...
DISELDORF, Nemačka / HONG KONG, Kina: Budući da se broj stomatologa neprekidno povećavao tokom poslednjih decenija, njihove potrebe u oblasti ...
Nikada nije kasno za stvaranje i održavanje odnosa sa vašim pacijentima. Ne znamo koliko dugo će ekonomija biti u silaznoj putanji, ali jedno ...
Dentalni turizam u Srbiji ne predstavlja nov pojam. Već godinama se privatne stomatološke ordinacije trude da svoj brend pozicioniraju na pravi način i ...
Webinar uživo
uto. 30 april 2024
7:00 (CET) Belgrade
Webinar uživo
pet. 3 maj 2024
7:00 (CET) Belgrade
Webinar uživo
sre. 8 maj 2024
2:00 (CET) Belgrade
Webinar uživo
pet. 10 maj 2024
2:00 (CET) Belgrade
Webinar uživo
pon. 13 maj 2024
3:00 (CET) Belgrade
Webinar uživo
pon. 13 maj 2024
7:00 (CET) Belgrade
Doc. MUDr. Eva Kovaľová PhD.
Webinar uživo
sre. 15 maj 2024
4:00 (CET) Belgrade
Prof. Dr. med dent. David Sonntag
International / International
Brazil / Brasil
Kanada / Canada
Latinska Amerika / Latinoamérica
USA / USA
Austrija / Österreich
Bosna i Hercegovina / Босна и Херцеговина
Bugarska / България
Hrvatska / Hrvatska
Češka & Slovačka / Česká republika & Slovensko
Francuska / France
Nemačka / Deutschland
Grčka / ΕΛΛΑΔΑ
Italija / Italia
Holandija / Nederland
Nordijske zemlje / Nordic
Poljska / Polska
Portugal / Portugal
Rumunija & Moldavija / România & Moldova
Slovenija / Slovenija
Španija / España
Švajcarska / Schweiz
Turska / Türkiye
Velika Britanija & Irska / UK & Ireland
Kina / 中国
Indija / भारत गणराज्य
Japan / 日本
Pakistan / Pākistān
Vijetnam / Việt Nam
ASEAN / ASEAN
Izrael / מְדִינַת יִשְׂרָאֵל
Algeria, Morocco & Tunisia / الجزائر والمغرب وتونس
Bliski Istok / Middle East
Dr. Luis TovimWebinar uživo
Dr. Lawrence BrechtWebinar uživo
Dr. Bruno JhamWebinar uživo
Dr. Jeffrey Rohde:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2010/02/logo-3DISC-et-baseline-fond-blanc.jpg "3DISC")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2024/04/dentex-2024.jpg "DENTEX - najveći dentalni događaj u regiji na Zagrebačkom velesajmu")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2024/02/Intra-oral-scanners-helpful-in-paediatric-dental-communication%E2%80%94study-1.jpg "Intraoralni skeneri korisni u pedijatrijskoj stomatološkoj komunikaciji – studija")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2024/03/cute-tooth-fairy-vector-illustration.jpg "Priča o Zubić vili")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2024/03/Holistic-dentistry-Patients-support-weight-management-during-routine-dental-appointments.jpg "Holistička stomatologija: Podrška pacijentima koji su na režimu kontrole težine tokom rutinskih stomatoloških pregleda")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2024/02/Can-AI-assist-in-oral-surgery.jpg "Može li ChatGPT biti od pomoći u oralnoj hirurgiji?")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2010/02/logo-3DISC-et-baseline-fond-blanc.jpg "3DISC"){kind=logo}
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2019/04/logo.png "exocad"){kind=logo}
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2022/06/RS_logo-2024.png "ROOTS SUMMIT"){kind=logo}
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2013/04/Dentsply-Sirona.png "Dentsply Sirona")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2014/02/3shape.png "3Shape")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2014/02/FKG.png "FKG Dentaire")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/e-papers/336886/1.jpg "DT Serbia and Montenegro No. 1, 2024")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/e-papers/332948/1.jpg "DT Serbia and Montenegro No. 4, 2023")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/e-papers/329175/1.jpg "DT Serbia and Montenegro No. 3, 2023")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/e-papers/323763/1.jpg "DT Serbia and Montenegro No. 2, 2023")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/e-papers/319801/1.jpg "DT Serbia and Montenegro No. 1, 2023")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/e-papers/316535/1.jpg "DT Serbia and Montenegro No. 4, 2022")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2011/09/6169332ac2e6547c8904c863342f9f17.jpg "Intervju: Naše investicije u Singapuru se povoljno razvijaju")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2024/04/dentex-2024.jpg "DENTEX - najveći dentalni događaj u regiji na Zagrebačkom velesajmu")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/wp-content/themes/dt/images/no-user.gif "Danijel Cimerman (Daniel Zimmerman), DTI")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2024/01/UCLA-researchers-develop-technology-to-dramatically-reduce-peri-implantitis1.jpg "Istraživači sa UCLA razvijaju tehnologiju za značajno smanjenje periimplantitisa")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2017/01/5b44098089ac5ced26d5105c3c430a35.jpg "Intervju:")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2020/10/Interview-with-a-healthly-oral-cavity-the-effects-of-hormonla-changes-on-periodontal-health-with-be-minimal.jpg "Intervju: Polni hormoni i parodontalno zdravlje")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2011/10/3495d1466c77c7595cdf92f50a6a771d.jpg "Britanski istraživači razvijaju metod popravke zuba bez bušenja")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2017/01/b8fe81c1fc9d112487b13a4f5d5138af.jpg "Intervju: “Bouvijevi zubi su kao i sve drugo u vezi s njim: drugačiji”")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2017/01/3e9fbab049f95c93dc6ce84e748349e7.jpg "Intervju: Krstaški rat protiv preterano agresivnih estetskih stomatologa")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2020/06/Interview-Engaging-with-local-community-through-dental-social-media-marketing.jpg "Intervju: Saradnja sa lokalnom zajednicom putem dentalnog marketinga na socijalnim mrežama")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2020/12/Researchers-develop-ergonomic-bra-for-female-dentists.jpg "„Namera mi je bila da razbijem ovaj tabu“ - istraživači razvijaju ergonomični grudnjak za zubarke")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2011/05/e4b0fbe4538f6a038f2a0d0ab19f3630.jpg "Održite rast vaše prakse dobrim odnosima sa pacijentima")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2023/12/serbia-metallic-flag-textured-flag-grunge-flag.jpg "DENTALNI TURIZAM - Brojevi od kojih se zavrti u glavi")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2024/04/dentex-2024.jpg "DENTEX - najveći dentalni događaj u regiji na Zagrebačkom velesajmu")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2024/02/Intra-oral-scanners-helpful-in-paediatric-dental-communication%E2%80%94study-1.jpg "Intraoralni skeneri korisni u pedijatrijskoj stomatološkoj komunikaciji – studija")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/2024/03/cute-tooth-fairy-vector-illustration.jpg "Priča o Zubić vili")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/e-papers/332948/1.jpg "DT Serbia and Montenegro No. 4, 2023")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/e-papers/329175/1.jpg "DT Serbia and Montenegro No. 3, 2023")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/e-papers/323763/1.jpg "DT Serbia and Montenegro No. 2, 2023")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/e-papers/319801/1.jpg "DT Serbia and Montenegro No. 1, 2023")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/e-papers/316535/1.jpg "DT Serbia and Montenegro No. 4, 2022")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/e-papers/336886/1.jpg "DT Serbia and Montenegro No. 1, 2024")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/up/dt/e-papers/336886/2.jpg "ISSUE")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/wp-content/themes/dt/images/3dprinting-banner.jpg "3D Printing Banner")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/wp-content/themes/dt/images/aligners-banner.jpg "3D Printing Banner")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/wp-content/themes/dt/images/covid-banner.jpg "3D Printing Banner")
:sharpen(level=0):output(format=webp)/wp-content/themes/dt/images/roots-banner-2024.jpg "3D Printing Banner")
To post a reply please login or register